7个步骤写一篇完美的商业计划(Business Plan)

发布日期:2018-08-25

(原创文章, 转载需注明出处)

每个商业交易都需要有书面的商业计划。无论是提供指导还是吸引投资者,商业计划对于公司的成功至关重要。但是,你如何撰写商业计划书呢?

商业计划应该包括以下几个部分:

  • 执行摘要-你的交易快照。
  • 公司描述-描述你的公司是做什么的。
  • 市场分析-研究你的行业、市场和竞争对手。
  • 组织和管理-你的业务和管理结构。
  • 服务或产品-你所提供的产品或服务。
  • 营销和销售-你将如何营销你的生意和你的销售策略。
  • 资金需求——未来3到5年你需要多少资金。
  • 财务预测-供应信息,如资产负债表。
  • 附录-一个可选部分,包括和摘要许可。

然而,开始很难做到。因此,这里有七个步骤来帮助你写一个完美的商业计划。


1、研究Research。

“研究并分析你的产品,用你的市场和专业知识”,当你实际写商业计划时,考虑一下花两倍的时间来研究、评估和思考。

“要想写出完美的计划,你必须非常了解你的公司、你的产品、你的竞争对手和市场。”

换句话说,你有责任了解一切关于你正在参与的商业和行业。阅读有关行业的一切,并告诉听众。


2、确定你的计划的目的Determine thepurpose of your plan。

商业计划,如企业家所定义的,是一个“描述业务的性质,销售和营销战略,以及财务背景,并包含预计损益表的书面文件”,但是,你的商业计划可以服务于多种不同的目的。

正如企业家说的,它也是一个向导, 提供了业务计划的方向,可以帮助避免未来的麻烦。”如果你是自筹资金或者是自己办的商业,那么这个需要铭记在心。但是,如果你想吸引投资者,那么你的计划会有不同的用途,并且你必须以他们为目标来写计划书,要尽可能的清晰和简明。当你制定你的计划,你必须确定好你的目标。


3. 创建公司简介Create acompany profile.

你的公司简介包括你的组织的历史,你提供的产品或服务,你的目标市场和受众,你的资源,你将如何解决问题,以及你的企业独一无二之处。当我制作公司简介时,我把它放在我们的页面上。

公司简介经常出现在公司的官方网站上,用来吸引可能的客户和人才。然而,在你写商业计划的时, 你可以使用简介的内容来描述公司。它不仅是你的商业计划的一个重要组成部分,也是计划的第一部分。


4. 记录你业务的各个方面Documentall aspects of your business.

投资者希望确保你的生意能赚钱。因为这种期望,投资者想要知道你的生意的一切。为了帮助这个过程,记录一切关于你的花费、现金流和行业预测。也不要忘记看似微小的细节,比如你的定位策略和许可协议。


5. 制定战略营销计划。Have astrategic marketing plan in place.

一个好的的商业计划应该包括一个战略性和积极的营销计划。这通常包括实现营销目标,比如:

  • 介绍新产品
  • 扩大或恢复现有产品的市场
  • 为公司进入新的领域
  • 促进特定产品、市场或价格范围的销售。这项业务从何而来?具体点。
  • 两种产品的交叉或者捆绑销售
  • 与期望客户签订长期合同
  • 不降低销售额的情况下提高价格
  • 提炼产品
  • 有内容的营销策略
  • 加强制造/产品交付

“每个市场营销应该有几个目标和实现这些目标的策略”。

在营销计划的目标部分,你关注的是未来一年“做什么”和“为什么”的营销任务。在执行部分,你关注的是实际、谁,哪里、何时以及如何。这就是营销渠道中的生活。”

当然,实现营销目标也会有成本。你的营销计划里需要有一个为每个活动计划分配预算的部门。这将有利于你为内部时间(员工时间)和外部成本(现金支出)创建单独的预算。


6. Make it adaptable based on youraudience. 根据你的听众来调整。

商业计划的潜在读者是各种各样的人,从银行家和风险资本家到雇员,“虽然这是一个多元化的群体,但它是有限的。每种类型的读者都有一定的典型兴趣。如果你事先知道这些兴趣,你可以在准备一个商业计划时把它们考虑进去。

例如,银行家们对资产负债表和现金流量表更感兴趣,而风险资本家则在关注基本的商业概念和你的管理团队。然而,你的团队的管理者是用这个计划来“提醒自己的目标”。

因此,要确保你的计划可以根据阅读的观众不同来修改。然而,保持这个计划不要从一个计划变成另一个计划。这意味着,当分享财务预测时,要保持数据一致。


7. Explain why you care. 解释为什么你在意

无论你是与投资者、客户还是团队成员分享你的计划,你的计划都需要显示你的热情、专注,并表现出你是真正关心你的业务和计划。你可以讨论你所学到的错误,你希望解决的问题,列出你的价值观,以及让你在竞争中脱颖而出的原因。

当我创建我的支付公司,我开始征服世界。我想改变支付方式,让世界上任何地方的人都能轻松地支付任何费用。我解释了为什么我要建造这个。我的激情表现在我做的每件事上。

通过解释为什么你关心你的生意,与他人建立情感联系,这样他们就会支持你的组织向前发展。

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